Content Marketing và quy tắc 80-20

160309 (Loan) Content Marketing và quy luật 80-20-2

Chúng ta vẫn thường nghe về tỷ lệ 80/ 20 nổi tiếng trong lịch sử và cho tới ngày nay, dường như nguyên lý ấy vẫn hoàn toàn chính xác trong hầu hết mọi lĩnh vực. Rồi người ta thử áp dụng 80/ 20 vào các chiến dịch Content Marketing, thật ngạc nhiên khi những hiệu quả vượt trội mà nó mang lại so với các phương thức thông thường.

Vậy quy tắc 80/ 20 trong content marketing được hiểu như thế nào?

Khi ứng dụng 80/ 20 vào chiến dịch content marketing, người ta phân bổ thời gian như sau:

  • 20% thời gian để tạo nội dung.
  • 80% thời gian để quảng bá nội dung đó.
160309 (Loan) Content Marketing và quy luật 80-20-1

Ứng dụng quy tắc 80/ 20 trong chiến lược content marketing – Ảnh: Sưu tầm

Điều này giúp các nội dung được tạo ra có thể tiếp cận tới độc giả bởi nội dung dù hữu ích tới đâu nhưng không được người dùng biết tới thì nó cũng không là vô nghĩa.

Áp dụng quy tắc 80/ 20 trong chiến lược content marketing như thế nào?

  • Áp dụng 80/ 20 đối với những nội dung có tính lan truyền cao:

Bạn cần phải hiểu rõ về những loại nội dung mà bạn sẽ sử dụng trong chiến dịch, đó có thể là:

+ Nội dung hỗ trợ SEO.

+ Nội dung thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi.

+ Nôi dung giúp tăng visit, chia sẻ và liên kết.

Sau đó xác định nội dung có khả năng thúc đấy các đối tượng khách hàng chưa khai thác và dành thời gian để quảng bá nó.

160309 (Loan) Content Marketing và quy luật 80-20-3

Hãy dành 80% thời gian để quảng bá nội dung – Ảnh: Sưu tầm

  • Thúc đẩy những nội dung hiện hữu:

Một số phân tích chỉ ra rằng, hơn 70% lượt xem hằng tháng trên các Blog đến từ các nội dung cũ. Vậy nên việc tận dụng các nội dung hiện hữu nhưng chất lượng thay vì liên tục tạo ra các nội dung mới cũng mang lại nhiều hiệu quả khả quan.

Trong trường hợp, nội dung đó đã lỗi thời, bạn cũng có thể thêm liên kết hoặc các nút kêu gọi hành động  để dẫn dắt độc giả đến những nội dung mới hơn.

Áp dụng phương pháp này, bạn sẽ tiết kiệm được khá nhiều thời gian và ngân sách cho chiến dịch.

Tuy nhiên, không phải mọi nội dung cũ đều có thể tận dụng, hãy chọn những nội dung thật chất lượng và phân bổ thời gian phù hợp để tạo các nội dung mới nhất.

Có thể thấy rằng, nguyên tắc 80/ 20 tập trung vào việc cắt giảm thời gian tạo nội dung, thay vào đó là tăng thời gian hình thành các nội dung chất lượng và thúc đẩy nội dung đó tiếp cận các đối tượng người dùng mục tiêu. Content hướng người dùng và tiếp cận người dùng, mang lại những hiệu quả khác biệt cho chiến dịch.

Xem thêm

Các bài học “vàng” dành cho content marketing 

> 5 câu hỏi cần có trong content marketing

> 7 xu hướng content marketing sẽ thống trị trong năm 2016

CALL TO ACTION – Viết thế nào để thuyết phục độc giả?

Call-to-action-viet-the-nao-de-thuyet-phuc-doc-gia-3

Từ thu hút đến thuyết phục là quá trình mà một bài viết cần thực hiện, trong đó Headline đóng vai trò là đối tượng thu hút sự chú ý của độc giả còn những lời kêu gọi CALL TO ACTION lại đảm nhiệm chức năng thay đổi quyết định của khách hàng.

Content Marketing có tác động như thế nào tới quyết định mua của khách hàng?

Và tất nhiên, việc tạo nên một lời kêu gọi mang tính thuyết phục cao là điều không hề dễ dàng. Một bài viết có CTA hiệu quả sẽ khiến người đọc không còn tâm lý nghi ngại về những điều mà ta vừa nói đồng thời mang lại những hành động mang tính chuyển động như để lại thông tin, đăng ký hay đặt mua sản phẩm?

Call-to-action-viet-the-nao-de-thuyet-phuc-doc-gia-1

Content marketing kích thích và dẫn dắt người dùng – Ảnh: Sưu tầm

Vậy chúng ta có thể sử dụng những dạng CALL TO ACTION nào?

Không phải bó hẹp trong những câu thông thường, việc tăng tính hiệu quả của lời kêu gọi phụ thuộc một phần vào cách chúng ta lựa chọn cách diễn đạt. Thực tế cho thấy, một số dạng CALL TO ACTION sau được người dùng quan tâm hơn cả:

  • Đưa ra lời hứa hẹn về việc giải quyết những vấn đề mà người dùng đang gặp phải.
  • Đưa ra những giá trị lợi ích khiến khách hàng tin rằng họ sẽ nhận được khi click.
  • Đưa ra những bằng chứng hoặc những lời xác thực để củng cố niềm tin cho người đọc.
  • Tạo được sự bất ngờ hoặc thích thú cho người đọc.
  • Tạo sự tò mò cho người đọc khiến họ nhất định phải tìm hiểu thêm.
  • Đưa ra một giới hạn thời gian để thôi thúc người đọc nhanh tay thực hiện.

Tuy nhiên, dù bạn sử dụng dạng CALL TO ACTION nào, thì bạn cũng phải tìm hiểu cách mà người dùng sẽ phản ứng sau khi đọc bài viết đó. Bạn cần phải gợi mở những điều mà họ đang tìm kiếm và hình thành một lộ trình ngay trong suy nghĩ của họ. Để làm được điều đó, ngoài một headline hấp dẫn, một nội dung níu chân người đọc thì bạn cần phải nắm vững một số quy tắc cơ bản khi sáng tạo CTA.

Một số nguyên tắc khi sáng tạo CALL TO ACTION

Mặc dù có khá nhiều dạng CALL TO ACTION để ứng dụng trong những trường hợp khác nhau. Tuy nhiền, theo kinh nghiệm của các Copywriter nhà nghề thì việc viết lời kêu gọi cần tuân thủ nguyên tắc 3S như sau:

Call-to-action-viet-the-nao-de-thuyet-phuc-doc-gia-2

Có những nguyên tắc cần nhớ để tạo CALL TO ACTION hiệu quả – Ảnh: Sưu tầm

  • Simple: Hãy khiến mọi thứ trở nên thật đơn giản và bất cứ ai cũng có thể hiểu được, thậm chí bạn chỉ cần một lời yêu cầu hành động từ khách hàng, và bỏ qua các bước cung cấp thông tin, bởi người ta cảm thấy nó thật phiền phức và thoát ra ngay lập tức.
  • Specific: Hãy khiến người đọc cảm thấy rằng, những điều mà bạn viết là dành riêng cho họ và giúp họ giải quyết những vấn đề đang gặp phải. Để làm được điều này, bạn cần phải hiểu đối tượng khách hàng mục tiêu của mình cũng như những hành vi, thói quen của họ.
  • Strong: Và một điều quan trọng không kém là bạn phải tạo được những lời kêu gọi CALL TO ACTION thật mãnh mẽ, khiến người đọc ngay lập tức phải hành động. Một số cụm từ có tính chất mạnh như “Ngay lập tức”, “Hoàn toàn miễn phí”….sẽ có tác động rất lớn.

Đó chỉ là một vài lưu ý khi sáng tạo CALL TO ACTION, hãy bắt đầu từ những lời kêu gọi đơn giản nhất, nhưng nhớ rằng bạn cần phải tập trung vào lợi ích của khách hàng thay vì nói quá nhiều về những tính năng mà bạn có thể cung cấp. Trong bất cứ trường hợp nào cũng nên hiểu rằng khách hàng đang tìm cách giải quyết cho vấn đề mà họ đang gặp phải.

Xem thêm

> Những quy luật đơn giản nhưng hiệu quả khi thực hiện content marketing 

Làm thế nào để đạt hiệu quả cao khi nghiên cứu khách hàng cho chiến dịch content marketing?

Tìm hiểu sự khác nhau giữa content marketing B2B và B2C

Trong chiến lược content marketing cho khách hàng các doanh nghiệp thường hay sử dụng B2B và B2C. Vậy B2B là gì? B2C là gì? Có gì khác nhau giữa chúng khi ứng dụng trong content marketing?

B2B là gì?

B2B là chữ viết tắt của thuật ngữ Business To Business, là mô hình kinh doanh thương mại điện tử mà trong đó giao dịch xảy ra trực tiếp giữa các doanh nghiệp với nhau.

Tim-hieu-su-khac-nhau-giua-content-marketing-B2B-va-B2C-1 Xem “Tìm hiểu sự khác nhau giữa content marketing B2B và B2C” »

8 lỗi thông dụng thường gặp khi tối ưu hóa nội dung

8 lỗi thông dụng thường gặp khi tối ưu hóa nội dung

Nhiều người quên tầm ảnh hưởng của SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) lên các nội dung quảng cáo thành công, bên cạnh nội dung chất lượng cao và hữu ích thì nội dung trên website của bạn cần được tối ưu hóa để có thể tìm thấy bằng các công cụ tìm kiếm, quan trọng hơn là được tìm thấy bởi khách hàng và các đối tượng của bạn.

Tuy nhiên, với lượng lớn thông tin sai lệch về SEO trên các trang mạng như hiện nay, người tiếp thị thường vô tình mắc các lỗi về SEO, và nó làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến lượng truy cập và xếp hạng công cụ tìm kiếm trang web của bạn. Xem “8 lỗi thông dụng thường gặp khi tối ưu hóa nội dung” »

7 Xu hướng Content Marketing thống trị năm 2016

7 Xu hướng Content Marketing thống trị năm 2016

Content marketing trong những năm gần đây đã phải trải qua nhiều thăng trầm để giờ đây nó được xem như một chiến lược marketing trực tuyến được xem trọng nhất hiện nay. Nếu như trước đây vị trí chiếm lĩnh thị trường thuộc về những website có khả năng sản xuất số lượng lớn các bài viết chất lượng cao, thì giờ đây thành công và lợi nhuận lại thuộc về những web có khả năng kết nối, khả năng đa dạng hoá định dạng và khả năng liên kết người đọc trên nhiều nền tảng khác nhau. Xem “7 Xu hướng Content Marketing thống trị năm 2016” »

5 suy nghĩ sai lầm về content marketing

Nhung-sai-lam-trong-content-marketing

Content marketing hay còn gọi là tiếp thị bằng nội dung là phương thức tiếp thị mà ở đó doanh nghiệp sử dụng các thông tin tích hợp và có giá trị để thu hút khách hàng mục tiêu thông qua hình thức tương tác và trao đổi không mang tính chất mua bán hay gây sức ép. Content marketing hiện nay đang trở thành một xu hướng phổ biến song lại bị khá nhiều doanh nghiệp hiểu sai dẫn đến vận dụng sai.

Xem “5 suy nghĩ sai lầm về content marketing” »

5 Xu hướng Marketing online sẽ thống lĩnh thị trường trong năm 2016

5 Xu hướng Marketing online sẽ thống lĩnh thị trường trong năm 2016

Internet là thị mảnh đất màu mỡ mà bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào hiện nay cũng muốn chiếm lĩnh thị phần. Để làm được điều đó, ngoài việc trang bị cho mình một trụ sở vững chắc đó là Website, thì đòi hỏi các nhà Marketer của doanh nghiệp đó phải am hiểu kiến thức về Marketing Online và phải nắm bắt được xu hướng phát triển của lĩnh vực Digital Marketing. Vậy xu hướng Marketing Online nào sẽ bùng nổ và đi đầu trong năm 2016? Xem “5 Xu hướng Marketing online sẽ thống lĩnh thị trường trong năm 2016” »

Bài viết Salepage – nhân viên bán hàng tự động hiệu quả cho mọi doanh nghiệp

v 1

Có thể thấy được rằng, chưa bao giờ thương mại điện tử và thị trường internet lại bùng nổ như hiện nay. Hầu hết các doanh nghiệp đều có chiến lược phát triển online nhằm đạt được mục tiêu của mình để nâng tầm cạnh tranh, thu lợi nhuận. Được biết đến là một hình thức khá mới nhưng lại đem về hiệu quả cao cho những đơn vị thực hiện, trang salepage đã chứng tỏ được lợi thế của mình trước sự bão hòa của các công cụ online khác. Những bài viết salepage được ví như nhân viên bán hàng tự động tối ưu hóa doanh thu cho doanh nghiệp.

Xem “Bài viết Salepage – nhân viên bán hàng tự động hiệu quả cho mọi doanh nghiệp” »

Bài viết PR và những quy tắc không bao giờ thiếu

Bài viết PR và những quy tắc không bao giờ thiếu 1

Bài viết PR đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích thiết thực như gia tăng thứ hạng tìm kiếm cho từ khóa liên quan, quảng cáo sản phẩm, dịch vụ và mở rộng sự nhận biết thương hiệu doanh nghiệp cho người tiêu dùng lẫn đối tác. Trong xu hướng thị trường hóa thương mại điện tử và tối ưu hóa marketing, có thể thấy được tầm quan trọng không thể thiếu của bài viết PR. Do vậy mà mỗi doanh nghiệp luôn chú trọng trong việc tạo ra những bài viết PR chất lượng, mang sắc màu riêng biệt cho đơn vị mình. Dù là trước đây hay ở hiện tại và về sau này thì bài viết PR cũng có những quy tắc được xem là “bất di bất dịch” cần nhớ.

Xem “Bài viết PR và những quy tắc không bao giờ thiếu” »

Đã đến lúc nạp thêm năng lượng cho nội dung bài viết

Nhung-cach-nap-them-nang-luong-cho-noi-dung-bai-viet

Đối với nội dung bài viết, chúng ta không cần thiết lúc nào cũng phải tuân thủ theo các quy tắc nhất định của chiến dịch marketing đề ra từ trước. Có đôi lúc chính chúng ta – những người làm sáng tạo nội dung cần phải nạp thêm năng lượng cho bản thân cũng như năng lượng cho bài viết để bắt đầu một cuộc phiêu lưu mới trong hàng trình sáng tạo nội dung của mình. Xem “Đã đến lúc nạp thêm năng lượng cho nội dung bài viết” »

1 2